Salinan web yang dimaksudkan untuk menjual atau menghasilkan arahan perlu dengan cepat menjangkau dan menarik perhatian dan membangun hubungan dengan audiens target. Anda dapat terhubung dengan audiens Anda lebih efektif jika Anda memahami sesuatu tentang bagaimana orang memproses informasi, dan bagaimana mereka berpikir.
Kita masing-masing terus-menerus menyortir, mendistorsi, dan menggeneralisasi apa yang kita rasakan, hanya untuk tetap waras.
Akibatnya, orang yang berbeda melihat dunia secara berbeda. Anda mungkin ingin menarik sebanyak mungkin dari mereka dalam target pasar Anda. Berikut adalah tiga tips sederhana yang dapat Anda gunakan untuk mengedit salinan web Anda.
1 - Sebuah ide dapat dibuat untuk menarik lebih banyak orang jika dinyatakan dalam mode positif (bergerak ke arah), dan negatif (bergerak menjauh dari).
Lihat bagaimana hal itu dilakukan dalam kepemimpinan terkenal ini..."DUA TAHUN DARI SEKARANG, bisnis Anda dapat dengan mudah bernilai 2,5 hingga 25 kali lipat dari nilainya hari ini... Atau Anda bisa masuk dalam daftar bisnis juga-rans... "Beberapa orang dimotivasi oleh keinginan untuk mendapatkan, dan yang lain oleh ketakutan akan kehilangan. Dengan pernyataan seperti ini, tidak masalah yang mana, Anda berbicara bahasa mereka.
Contoh hebat lainnya adalah dalam industri asuransi jiwa. Daripada mencoba memaksa pasak persegi menjadi satu putaran, perusahaan asuransi datang dengan ide "nilai tunai". Sekarang promosi penjualan dapat dibingkai ulang untuk menarik kedua jenis orang. Mereka yang bergerak menuju kesenangan dapat dijual dengan ide pensiun dini, dan mereka yang menjauh dari rasa sakit dapat dijual dengan ide yang lebih tradisional tentang perlindungan pendapatan.
2 - Gagasan kedua adalah kerangka referensi internal versus eksternal. Beberapa orang melakukan sesuatu karena mereka melihat orang lain melakukannya. Beberapa orang ingin menghubungkan berbagai hal dengan pengalaman mereka sendiri. Yang pertama terkesan dengan kesaksian dan kisah sukses, sementara yang terakhir digerakkan oleh penalaran deduktif, analogi, dan metafora. Anda dapat melihat ini membutuhkan dua jenis penjualan yang sangat berbeda.
Inilah cara lain untuk melihat orientasi internal versus eksternal. Orang yang diarahkan secara internal menghargai rasa pencapaian sementara orang yang diarahkan secara eksternal menghargai pengakuan. Dua sisi dengan koin yang sama.
Jadi Anda mungkin mengatakan dalam salinan Anda, "Gambar senyum penghargaan keluarga Anda akan memberi Anda hadiah ketika mereka mulai menikmati gaya hidup baru yang mampu diberikan pengetahuan ini kepada Anda. Bayangkan rasa pencapaian, dan seberapa percaya diri Anda nantinya!"
Kalimat pertama menarik bias eksternal, sedangkan yang kedua menargetkan bias internal.
3 - Dan tip ketiga adalah menggunakan frasa yang menarik banyak mode persepsi dalam salinan Anda. Seperti orang lain, Anda memandang dunia dengan bias terhadap penglihatan (visual), pendengaran (pendengaran), atau perasaan (kinestetik). Secara alami salinan Anda akan mencerminkan bias ini. Dengan kembali dan mengeditnya untuk memasukkan ketiga bias, Anda akan terhubung dengan lebih banyak pembaca.
Saya orang yang sangat visual, jadi saya mungkin menulis sesuatu seperti, "Anda memiliki pandangan yang jelas di mata pikiran Anda sekarang, bukan? Tiba-tiba, tampaknya Anda akan membuat keputusan."Saya mungkin kembali dan mengedit bagian ini untuk memasukkan campuran modalitas. Mungkin..."Ini benar-benar beresonansi (auditori) denganmu sekarang bukan? Anda telah memahami (kinestetik) semua poin penting dan Anda dapat melihat (visual) pilihan Anda."
Dengan memahami pola persepsi orang, dan bagaimana mereka memandang dunia, Anda dapat membuat lebih banyak dari mereka merasa nyaman ketika mereka tiba di situs web Anda. Pesan penjualan Anda akan mengklik dengan lebih banyak pembeli, dan Anda akan melihat lebih banyak penjualan!
". . . di mana saja adalah pusat dunia.”Elk Hitam, Sioux Medicine Man
Hak Cipta & salin; 2006 Daniel Levis
