Pemenang SELALU mencari cara untuk menumbuhkan bisnis mereka. Mereka mempercayai perusahaan mereka, mempercayai pelanggan mereka untuk datang untuk mereka, dan menyadari bahwa krisis keuangan menawarkan keuntungan yang tidak tersedia selama masa ekonomi yang lebih baik.
1. Dapatkan Lebih Banyak Untuk Bucks Iklan Anda
Ketika ekonomi berubah menjadi lebih buruk, masuk akal bahwa iklan Anda akan memberikan pengembalian yang lebih sedikit daripada selama dan keuntungan ekonomi. Tentu ada jauh lebih sedikit uang yang dihabiskan, tetapi Anda tidak harus menonton margin keuntungan Anda anjlok!
Pikirkan tentang itu... pengiklan merasakan resesi sama seperti Anda, dan lebih putus asa untuk klien. Ini adalah suasana yang sempurna untuk menegosiasikan cara Anda untuk menurunkan biaya - bahkan jika Anda sudah mendapatkan harga yang bagus. Setiap sen iklan yang dapat Anda hemat, adalah lebih banyak keuntungan yang akan Anda peroleh dari produk.
Sudahkah Anda berpikir untuk mendapatkan publisitas gratis? Surat kabar lokal selalu mencari sesuatu yang menarik perhatian lokal. Buat berita! Publisitas gratis, tetapi cara yang bagus untuk mendapatkan bisnis Anda di depan klien potensial.
Apakah iklan Anda benar-benar harus sebesar mereka? Kita cenderung berpikir bahwa yang besar lebih baik, tetapi faktanya adalah bahwa iklan pendek dengan 11 kata atau kurang sering menghasilkan respons yang lebih tinggi daripada iklan besar. Cobalah, dan kurangi beberapa biaya langsung dari tagihan iklan Anda.
2. Manfaatkan Penjualan Tiket Besar
Tidak semua pelanggan Anda menderita selama resesi. Ingatlah bahwa selalu ada orang yang berkembang secara finansial, jadi jangan takut untuk membuat penawaran penjualan tiket besar. Selain itu, ketika uang sangat ketat, orang yang menempatkan banyak stok dalam produk Anda akan lebih menghargainya.
Pikirkan cara membuat produk yang mirip dengan milik Anda, tetapi dengan harga yang jauh lebih tinggi. Pemasar internet sering membuat hanya situs anggota dan menjual produk mereka dengan harga yang jauh lebih tinggi. Hei, mereka jelas akan menghasilkan lebih sedikit penjualan, tetapi orang-orang yang benar-benar menghargai produk akan membeli. Setiap penjualan akan menghasilkan laba yang jauh lebih tinggi. Pikirkan seperti ini... meskipun penjualan lebih sedikit, laba aktual mungkin bahkan lebih besar daripada ketika dijual dengan harga lebih rendah.
3. Maksimalkan Pelanggan yang Anda Miliki
Pelanggan Anda sudah tahu bahwa Anda memiliki produk hebat dan memberikan layanan yang memuaskan. Mereka mempercayai Anda untuk datang untuk mereka. Pikirkan tentang itu... jauh lebih mudah untuk melakukan penjualan kepada seseorang yang sudah memiliki hubungan dengan Anda.
Gunakan setiap kesempatan untuk meningkatkan volume penjualan Anda dalam audiens pelanggan yang sudah Anda miliki. Apakah Anda memiliki produk yang sesuai dengan yang mereka beli? Tawarkan kepada mereka di register. Ini adalah metode yang terbukti dan efektif untuk meningkatkan penjualan. Anda mungkin terkejut dengan penjualan tambahan yang dapat Anda hasilkan dari mereka yang sudah membeli dari Anda.
