Ketika air pasang masuk, semua kapal di pelabuhan naik... bagian yang sulit adalah mencari cara untuk membawa gelombang masuk. Booming ekonomi datang dan pergi dan membawa lonjakan kenaikan laba, kemudian surut untuk meninggalkan kekurangan dan masa-masa sulit. Apapun, ada beberapa bisnis yang sepertinya hanya menghadapi masa-masa sulit dengan rahmat, tidak benar-benar terpengaruh oleh resesi. Hampir seolah-olah mereka memiliki sumber rahasia... mungkin mereka lakukan... pelanggan.
Hei, pelanggan selalu membeli... di saat-saat baik dan di saat-saat buruk. Mereka masih memiliki kebutuhan dan masih melakukan pembelian. Ketika Anda memahami kebutuhan dan keinginan mereka, Anda memiliki kunci untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan ketika orang lain dihukum. Terapkan tiga taktik yang digunakan pemasar yang sukses ini, dan Anda siap untuk sukses.
1. Hanya satu
Pelanggan bisa berusia dua tahun di toko permen... mereka menginginkan semuanya. Ya, kadang-kadang sulit untuk memutuskan apa yang benar-benar Anda inginkan ketika semuanya terlihat begitu baik. Itu sebabnya membayar untuk mempromosikan satu produk daripada yang lain. Mantra keras dan jelas... AKU DEAL TERBAIK. Itu akan menjadi faktor penentu dalam banyak kasus.
2. Buat Mereka Merasa Baik
Pelanggan membeli karena mereka ingin menikmati manfaat dari pembelian. Seorang wanita mungkin membeli gaun karena dia ingin merasa seksi, atau seorang pria akan membeli gergaji karena dia menemukan kesenangan dalam menciptakan sesuatu. Emosi adalah elemen kunci yang mendorong pembelian.
Gunakan gambar kata untuk membangkitkan emosi yang akan memicu penjualan. Biarkan mereka "merasakan" manfaatnya, dan mereka akan lebih cenderung menuju kasir. Letakkan di tempat yang Anda inginkan.
Jual mesin pemotong kuda? ... burung-burung bernyanyi, bunga lili Paskah mekar dan anak-anak menerbangkan layang-layang di angin... musim semi telah tiba. Ya, sudah waktunya untuk keluar dari mesin pemotong itu dan menyalakannya untuk musim panas mendatang. Berapa banyak mata air yang datang dan pergi sejak Anda berjanji pada diri sendiri mesin pemotong kuda? ... Tidak sulit untuk melukis gambar mental yang membangkitkan selera mereka untuk produk yang Anda iklankan.
3. Buat Kontak
Menindaklanjuti dengan pelanggan yang tidak membeli dapat menjadi faktor penentu antara dan "hampir dijual" dan pelanggan yang puas dan loyal. Cukup hubungi mereka setelah itu dan beri tahu mereka bahwa produk tersebut masih tersedia atau beri mereka informasi lebih lanjut yang mungkin berharga.
Pemasar internet dapat menawarkan buletin atau laporan gratis yang menurut konsumen bermanfaat dan pemasar menguntungkan. Anda tidak hanya menyimpan produk Anda di depan pelanggan secara teratur, Anda juga mendapatkan informasi email untuk tetap berhubungan. Kedua belah pihak menang!
