Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa iklan baris Anda yang sangat bagus gagal menarik perhatian yang Anda inginkan? Seharusnya ada puluhan-tidak, ratusan perspektif pembeli membanjiri kotak masuk email Anda dengan penawaran. Bagaimanapun, Anda menawarkan kartu bisbol mint, mantel vintage, mobil bekas murni, barang-barang olahraga dengan harga grosir, dan barang-barang menarik lainnya dalam inventaris Anda. Sebaliknya, Anda hanya memiliki tetesan pertanyaan yang lambat, segelintir penjualan. Apa yang memberi? Kemungkinan besar, penjualan Anda lambat karena Anda belum menguasai tiga teknik penulisan iklan baris klasik.
Tentu saja, beri diri Anda pujian karena mengenali satu sisi penting dari dunia penjualan saat ini. Anda memutuskan untuk menjual barang-barang Anda di situs rahasia online. Seperti yang diketahui oleh siapa pun dalam bisnis ini, iklan baris online memberi Anda lebih banyak privasi, pilihan pembeli yang lebih luas, dan banyak alat untuk membantu Anda mengawasi transaksi Anda. Jika dibandingkan dengan surat kabar, dunia maya juga sedikit lebih luas. Ada miliaran halaman di Web, dan hanya beberapa lusin di kain khas lingkungan Anda. Bagi Anda, itu berarti lebih banyak ruang untuk iklan Anda untuk sedikitnya.
Namun, dengan ruang itu muncul tanggung jawab besar - dan potensi besar. Kamar tambahan memberi Anda kebebasan untuk memasukkan deskripsi produk dan salinan penjualan sebanyak yang Anda inginkan. Anda tidak bisa hanya menampar banyak informasi. Anda perlu menggunakan tiga teknik penulisan iklan khusus yang akan menarik pembeli dan menyegel kesepakatan: perhatian, minat, dan tindakan.
Perhatian. Pastikan pembeli berhenti di iklan Anda, bukan ribuan demi ribuan orang lain di dunia maya. Judul iklan Anda adalah daya tarik pertama untuk menarik perhatiannya, dan komponen pertama dari judul yang menarik adalah fitur terbaik item, apakah itu harga, kelangkaan item, atau popularitasnya. Selanjutnya, pastikan judulnya menyertakan kata kunci atau sinonim lain untuk item Anda yang mungkin digunakan pembeli dalam pencarian. Misalnya, pembeli dapat mencari "mobil" alih-alih "mobil," "pullover" alih-alih "sweater."
Bunga. Setelah Anda mendapatkan perhatian pembeli, kaitkan dengan detail. Ada hubungan langsung antara jumlah informasi yang Anda berikan dan jumlah penjualan yang akan Anda lakukan. Jadi jelaskan item selengkap mungkin ukuran, warna, bahan, perancang, model-dan berikan foto digital yang jelas untuk menyelesaikan pekerjaan di mana kata-kata Anda berhenti. Bahkan menawarkan calon pelanggan Anda sejarah item jika memungkinkan.
Juga, cobalah untuk mencantumkan sebanyak mungkin manfaat yang dapat ditawarkan oleh item penjualan Anda kepada pembeli. Munculkan beberapa yang pembeli mungkin tidak akan pikirkan sendiri. Dan zona pada manfaat tertentu. Gunakan apa yang sudah Anda ketahui tentang target Anda. Misalnya, jika Anda menjual mobil, Anda tahu bahwa siapa pun yang melihat iklan Anda membutuhkan kendaraan. Jika mobil Anda kompak, mungkin pembeli sedang mencari jarak tempuh gas yang bagus. Atau mungkin itu kekuatan yang dia inginkan jika mobil Anda adalah model olahraga.
Tindakan. Selesaikan iklan Anda dengan kuat. Jangan hanya menyarankan kepada pembeli bahwa Anda menawarkan banyak hal. Katakan pada mereka itu tawaran fantastis yang tidak bisa mereka lewatkan. Gunakan frasa seperti "Panggil saya sekarang sebelum orang lain melakukannya" atau "Beli sekarang, kesempatan ini tidak akan bertahan lama."Bersikap ramah saat Anda menekan masalah, tentu saja. Terima kasih telah membaca iklan Anda dan pastikan mereka tahu Anda menghargai bisnis mereka.
Yang paling penting, pelanggan Anda juga akan menghargai kejujuran Anda di seluruh iklan. Jadi apakah itu perhatian, minat, atau tindakan yang Anda tembak, tidak pernah berbohong atau melebih-lebihkan. Pergi sejauh ini untuk memasukkan cacat jika produk Anda tidak dalam bentuk mint. Kejujuran Anda akan membangun kepercayaan, dan kepercayaan di atas segalanya membuat iklan berfungsi. Terlebih lagi, itu membuat pelanggan tetap.
Ingat, jika Anda menggunakan ketiga elemen ini - atau empat jika Anda memasukkan kejujuran. Setelah selesai, Anda harus membaca sesuatu seperti dua contoh di bawah ini.
Contoh 1:
Temukan keindahan Forest Hill Home
2500 sq. ft. rumah, 4 kamar tidur, 3 kamar mandi, garasi ganda, dapur yang ditingkatkan, 12 kaki. langit-langit
Rumah konsep terbuka ini terletak di distrik bersejarah Rhode Island. Ini adalah lingkungan yang indah untuk membesarkan keluarga Anda, dengan sekolah dan fasilitas terdekat.
(Masukkan gambar atau foto Anda di sini.)
Panggilan untuk janji di tempat. Terima kasih telah melihat!
Contoh 2:
Mencari mobil bekas murah yang mengemudi dengan baik? hanya $ 4.950.
2003 Honda Civic, Edisi Terbatas, 65.000 mil, transmisi manual, CD, radio AM / FM, power steering, perawatan rendah. Hebat gas - mobil ini akan menghemat $$$ untuk harga bensin yang tinggi.
(Masukkan gambar atau foto Anda di sini.)
Kirimi saya pesan sekarang. Terima kasih telah melihat!
