3 Taktik Pemasaran Yang Akan Mengirimkan Penjualan Anda Melalui Atap
Ketika air pasang masuk, semua kapal di pelabuhan naik... bagian yang sulit adalah mencari cara untuk membawa gelombang masuk. Booming ekonomi datang dan pergi dan membawa lonjakan kenaikan laba, kemudian surut untuk meninggalkan kekurangan dan masa-masa sulit. Apapun, ada beberapa bisnis yang sepertinya hanya menghadapi masa-masa sulit dengan rahmat, tidak benar-benar terpengaruh oleh resesi. Hampir seolah-olah mereka memiliki sumber rahasia... mungkin mereka lakukan... pelanggan.
Hei, pelanggan selalu membeli... di saat-saat baik dan di saat-saat buruk. Mereka masih memiliki kebutuhan dan masih melakukan pembelian. Ketika Anda memahami kebutuhan dan keinginan mereka, Anda memiliki kunci untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan ketika orang lain dihukum. Terapkan tiga taktik yang digunakan pemasar yang sukses ini, dan Anda siap untuk sukses.
1. Hanya satu
Pelanggan bisa berusia dua tahun di toko permen... mereka menginginkan semuanya. Ya, kadang-kadang sulit untuk memutuskan apa yang benar-benar Anda inginkan ketika semuanya terlihat begitu baik. Itu sebabnya membayar untuk mempromosikan satu produk daripada yang lain. Mantra keras dan jelas... AKU DEAL TERBAIK. Itu akan menjadi faktor penentu dalam banyak kasus.
2. Buat Mereka Merasa Baik
Pelanggan membeli karena mereka ingin menikmati manfaat dari pembelian. Seorang wanita mungkin membeli gaun karena dia ingin merasa seksi, atau seorang pria akan membeli gergaji karena dia menemukan kesenangan dalam menciptakan sesuatu. Emosi adalah elemen kunci yang mendorong pembelian.
Gunakan gambar kata untuk membangkitkan emosi yang akan memicu penjualan. Biarkan mereka "merasakan" manfaatnya, dan mereka akan lebih cenderung menuju kasir. Letakkan di tempat yang Anda inginkan.
Jual mesin pemotong kuda? ... burung-burung bernyanyi, bunga lili Paskah mekar dan anak-anak menerbangkan layang-layang di angin... musim semi telah tiba. Ya, sudah waktunya untuk keluar dari mesin pemotong itu dan menyalakannya untuk musim panas mendatang. Berapa banyak mata air yang datang dan pergi sejak Anda berjanji pada diri sendiri mesin pemotong kuda? ... Tidak sulit untuk melukis gambar mental yang membangkitkan selera mereka untuk produk yang Anda iklankan.
3. Buat Kontak
Menindaklanjuti dengan pelanggan yang tidak membeli dapat menjadi faktor penentu antara dan "hampir dijual" dan pelanggan yang puas dan loyal. Cukup hubungi mereka setelah itu dan beri tahu mereka bahwa produk tersebut masih tersedia atau beri mereka informasi lebih lanjut yang mungkin berharga.
Pemasar internet dapat menawarkan buletin atau laporan gratis yang menurut konsumen bermanfaat dan pemasar menguntungkan. Anda tidak hanya menyimpan produk Anda di depan pelanggan secara teratur, Anda juga mendapatkan informasi email untuk tetap berhubungan. Kedua belah pihak menang!
3-Tingkat Penjualan yang Berhasil
Setiap pendekatan penjualan yang tidak memiliki strategi yang terbukti, kemampuan yang dipraktikkan untuk penerapannya dan yang paling penting, pemahaman penuh tentang impor psikologis, perilaku manusia - adalah yang terbaik, upaya yang angan-angan. ... Paul Shearstone 2003
......................................................................................
Tidak ada yang pernah mempertanyakan fakta bahwa ada atlet yang lahir, jika dibandingkan dengan yang lain, membuat apa yang mereka lakukan terlihat mudah. Bagi para atlet ini, naluri tampaknya membimbing mereka seperti peta jalan yang bagus. Itu adalah hadiah mereka.
Meskipun luar biasa, bahkan atlet seperti Wayne Gretzky atau Michael Jordan, tidak akan pernah naik ke potensi mereka yang sebenarnya tanpa satu bahan integral - Pembinaan.
Meskipun saya sudah menulis banyak artikel tentang Coaching, ini bukan salah satunya. Saya menyebutkan hanya untuk menunjukkan bahwa aspek pembinaan, adalah Mental. Artinya, atlet berbakat sudah memiliki keterampilan fisik yang diperlukan untuk unggul. Namun demikian, itu hanya satu aspek dari keahlian olahraga mereka.
Siapa di antara kita yang belum pernah mendengar pelatih profesional mengatakan hal-hal seperti: "Saya hanya ingin pemain dengan kepala yang bagus di pundak mereka" atau, "Saya hanya ingin pemain dengan Hati!"
Apa yang mereka katakan? Mereka [Pelatih] mengatakan ada lebih dari satu disiplin kunci untuk sukses dalam olahraga dan bahwa apa yang ada di hati dan kepala lebih penting daripada kebanyakan atribut lainnya. Pengetahuan yang tepat dan sikap yang benar, mengimbangi, sering merebut, hal-hal seperti bakat alami.
Dapatkah hal yang sama dikatakan untuk Orang Penjualan Lahir Alami dan Disiplin Penjualan? Taruhan itu!
Aturan:
Guru penjualan terkenal, Dale Carnegie, dikenal sebagai arsitek dari proses penjualan 'Lima Langkah Menuju Penjualan'. Selama bertahun-tahun, program suksesnya telah teruji oleh waktu dan melahirkan banyak interpretasi sukses lainnya pada temanya. “Naik Penghasilan Anda! Solusi Jual untuk Profitabilitas ”oleh Paul Shearstone [tersedia di semua toko buku bagus dan di Internet], hanyalah salah satunya. :-)
Alasan keberhasilan strategi Carnegie sebagian besar karena kesederhanaannya. Singkatnya, lima Hukum atau Aturan yang jelas dan mudah dipahami yang berlaku untuk hampir semua produk atau layanan. Sebagai contoh:
Langkah # 1: "Bicara dengan pelanggan Anda secara singkat tentang sesuatu yang menarik bagi mereka".
Mudah dikatakan tetapi apa artinya? Sederhananya, ketika tenaga penjualan bertemu pelanggan untuk pertama kalinya, mereka harus mengatakan atau melakukan hal-hal untuk membantu proses ikatan Get-Ta-Know-Ya awal. Dale berkata, dalam pertemuan pembukaan Anda dengan pelanggan, cara terbaik untuk membuat mereka menyukai Anda adalah dengan melibatkan mereka dalam percakapan singkat tentang hal-hal yang menurut mereka paling menarik. Saya bisa terus menguraikan lebih lanjut tetapi kenyataannya, itu berhasil.
Pelajaran nyata di sini adalah, sekarang mengetahui Peraturan ini, mereka yang tidak memiliki kemampuan penjualan alami dapat mengintegrasikannya ke dalam pendekatan penjualan mereka dan dijamin hasil yang lebih baik dalam tahap pengenalan penjualan. Menggabungkan empat langkah yang tersisa tidak diragukan lagi dapat meningkatkan level lapangan bermain dengan profesional penjualan berpengalaman lainnya - tetapi hanya jika langkah-langkah tersebut diterapkan dengan benar!
Aplikasi:
Home Depot mungkin memiliki setiap alat yang dapat kita bayangkan tetapi jika Anda tidak tahu cara menggunakannya, apa gunanya mereka? Dalam penjualan profesional, ATURAN adalah ALAT. Gunakan dengan benar dan mereka bekerja.
Orang hanya perlu melihat perpustakaan rumah dari kebanyakan tenaga penjualan biasa-biasa saja untuk menemukan banyak buku dan kaset yang diisi dengan aturan yang telah teruji dan terbukti yang dirancang untuk mengumpulkan lebih banyak penjualan, keuntungan, dan kesuksesan. Kursus telah diambil dan aturan telah dipelajari tetapi sayangnya, TIDAK PERNAH BERLAKU!
Tiger Woods / Michael Jordan / Wayne Gretzky - pilih yang Anda suka. Di bagian atas permainan mereka, mereka masih berlatih / d dasar-dasar [Aturan]. Sebutkan disiplin profesional apa pun; apakah seorang ahli bedah diizinkan beroperasi pada seseorang tanpa terlebih dahulu mendapat manfaat dari praktik yang melelahkan? Saya harap tidak!
Ironisnya, menjual adalah satu-satunya disiplin profesional yang memungkinkan seseorang untuk memulai tanpa pengalaman dan belajar di tempat kerja. Bahkan seorang pekerja profesional harus magang terlebih dahulu.
Titik? Mengetahui apa yang harus dikatakan hanyalah bagian dari formula sukses dalam penjualan. Sama seperti aktor Academy Award-Winning, bagiannya diasah dan dibuat meyakinkan [pemenang penghargaan] hanya melalui latihan dan latihan.
Dalam Penjualan: Pada tingkat penjualan-pitch tampak alami dan spontan, berbanding lurus dengan praktik yang dimasukkan ke dalamnya! ... Paul Shearstone 2000 [dari buku Up Your Income!]
Impor Psikologis :
Kepribadian yang mandiri dan percaya diri dapat menjadi pemimpin yang hebat - tidak selalu orang percaya yang hebat. Kebijakan saya dalam hidup selalu dijaga dalam informasi apa yang akan saya terima atau yakini. Saya bukan orang yang skeptis tetapi karena: [Menurut Albert Einstein] “Kami menjadi apa yang kami yakini”, dan, [Menurut Abraham Mazlow] “Kebanyakan orang menjalani kehidupan dengan keputusasaan yang tenang”, keengganan saya untuk menerima interpretasi realitas dari orang lain telah melayani saya dengan baik. Namun, itu tidak menghentikan saya untuk mengajukan pertanyaan, “Mengapa?"
Dalam Penjualan: Pada tingkat penjualan-pitch tampak alami dan spontan, berbanding lurus dengan praktik yang dimasukkan ke dalamnya! ... Paul Shearstone 2000 [dari buku Up Your Income!]
Impor Psikologis :
Kepribadian yang mandiri dan percaya diri dapat menjadi pemimpin yang hebat - tidak selalu orang percaya yang hebat. Kebijakan saya dalam hidup selalu dijaga dalam informasi apa yang akan saya terima atau yakini. Saya bukan orang yang skeptis tetapi karena: [Menurut Albert Einstein] “Kami menjadi apa yang kami yakini”, dan, [Menurut Abraham Mazlow] “Kebanyakan orang menjalani kehidupan dengan keputusasaan yang tenang”, keengganan saya untuk menerima interpretasi realitas dari orang lain telah melayani saya dengan baik. Namun, itu tidak menghentikan saya untuk mengajukan pertanyaan, “Mengapa?"
At the risk of diluting this point, consider this. The worlds best Landscape Architects concentrate their designs more on the artistic value or utilitarian purposes of the open spaces – where nothing is – giving lesser importance and an academic expectation to the fact, the flora and fauna appeal is a given.
Comparing that to elite salespeople, their methodology is focused at a higher level, gravitating more toward the natural laws of human interaction and psychology – the esoteric – the essence for which the Rules of Selling were written and in which they find credibility. Their delivery appears effortless albeit transparently deliberate. What they do and the success they achieve is not by accident!
The Bottom Line:
The discipline of the Professional Sell is both an art and a science. As such and in keeping with all other disciplines, mastery finds bedrock in the academic understanding of its Laws, its Applications and its Rationales.
3 Cara Inovatif Untuk Membuat Daftar Email Optin Yang Berdiri Di Atas Kerumunan
Dengan begitu banyak daftar email optin di luar sana, Anda benar-benar perlu membuat kail untuk pelanggan yang menarik. Perlu memiliki sesuatu yang istimewa atau berbeda. Ini bisa menjadi sesuatu yang Anda tawarkan di dalam setiap masalah buletin, seperti wawancara dengan para ahli. Atau kail bisa menjadi insentif unik yang dapat dimanfaatkan langsung oleh vendor situs web ketika mereka mendaftar.
Berikut adalah 3 ide yang dapat Anda gunakan untuk situs Anda sendiri, atau gunakan sebagai inspirasi untuk membuat Anda berpikir sedikit di luar kotak :
- Buat Daftar Email Optin dengan Membuat Situs atau Bagian Hanya Anggota Pribadi -
Buat situs web pribadi dan minta orang mendaftar untuk mendapatkan akses gratis dan langsung. Misalnya, Anda dapat mengatakan, "Berlangganan e-zine gratis kami dan dapatkan akses gratis ke situs web keanggotaan pribadi kami!"Anda dapat memilih untuk meminta mereka menerima nama pengguna dan kata sandi setiap kali mereka ingin masuk, atau Anda hanya dapat memberikan tautan ke situs di email sambutan Anda.
Satu-satunya situs anggota pribadi Anda bisa sebesar atau sekecil yang Anda inginkan. Beberapa hal yang dapat Anda sertakan di dalamnya adalah: laporan, perangkat lunak, artikel, ebook, dll. Di dalam situs, Anda dapat mengiklankan program afiliasi Anda juga. Dan Anda dapat menindaklanjuti untuk memberi tahu mereka tentang pembaruan, produk baru yang mungkin mereka minati, berita terbaru di industri Anda, dll.
- Bangun Daftar Email Optin Dengan Memberi Pelanggan Hadiah Gratis, Berwujud -
Alih-alih menawarkan ebook gratis (atau seluruh paket) seperti kebanyakan orang lain, berjanji untuk memberikan pengunjung Anda sesuatu yang dapat mereka pegang di tangan mereka jika mereka memberi Anda informasi kontak mereka.
Misalnya, Anda dapat mengatakan "Berlangganan hari ini dan kirimkan laporan baru kami kepada Anda melalui Kelas Satu."Anda bisa mencetak laporan Anda pada kertas standar 8 x 11, lipat, masukkan ke dalam amplop, dan kirimkan.
Atau Anda dapat menawarkan buklet tips dan mengirimkannya ke pelanggan baru. Atau Anda dapat membuat CD Anda sendiri yang penuh dengan informasi yang ditargetkan untuk pasar Anda dan mengirimkannya. Atau jika Anda memiliki pasokan grosir produk yang menarik bagi pelanggan Anda, maka Anda dapat mengirim satu ke setiap pelanggan baru. Kemungkinannya hanya dibatasi oleh imajinasi Anda.
Kemungkinan tindak lanjut meliputi: artikel (milik Anda atau ditulis oleh orang lain), kiat yang Anda ambil, berita di ceruk Anda, ulasan produk atau situs web terkait lainnya yang tertarik, dll.
- Bangun Daftar Email Optin Melalui Kontes atau Undian -
Adakan kontes atau undian gratis di situs web Anda di mana mereka harus memberikan informasi kontak mereka, termasuk alamat email mereka, untuk masuk. Jadikan hadiah sesuatu yang menarik bagi pasar khusus Anda. Kalau tidak, mereka tidak akan pernah mau masuk.
Jika Anda sudah memiliki ezine dan berjalan, Anda dapat menawarkan entri otomatis gratis untuk pelanggan baru. Misalnya, Anda dapat mengatakan, "Berlangganan buletin gratis kami dan dapatkan entri otomatis ke kontes kami."Anda juga ingin secara surut memasukkan pelanggan saat ini.
Anda dapat mengumumkan pemenang di bagian akhir, serta mengirim pengumuman kontes atau pengumuman produk baru. Atau Anda dapat menjadikan ini kontes yang berkelanjutan, di mana Anda memberikan hal yang sama kepada satu (atau lebih) orang yang beruntung setiap bulan. Dengan begitu Anda akan menarik banyak pelanggan untuk tetap berada di daftar Anda.
Anda dapat menemukan produk khusus untuk diberikan melalui grosir atau dropshippers. Atau Anda bisa membuatnya sendiri. Salah satu cara favorit saya untuk melakukan ini adalah membuat CD-Rom dengan panduan atau laporan (atau kadang-kadang beberapa) yang menurut ceruk pasar saya menarik.
Sekali lagi, Anda dapat menindaklanjuti dengan tips, artikel, berita, pengumuman produk baru, atau hanya pengumuman setiap pemenang bulanan.
Mudah-mudahan, sekarang saya telah mengilhami Anda untuk mengambil tindakan atau mendorong ide Anda sendiri dengan tips ini. Gagasan apa pun, semakin populer, mengharuskan Anda berpikir di luar kotak sesekali agar efektif. Membangun daftar email optin tidak berbeda. Dan dengan buletin dan ezine yang memenuhi Internet hari demi hari, Anda perlu menawarkan sesuatu yang sedikit berbeda untuk membuat mereka ingin mendaftar ke milik Anda. Atau Anda akhirnya akan tertinggal.
3 Perbaikan Berdampak Besar Untuk Masalah Pemasaran Anda
Berapa kali pesaing Anda menguasai Anda? Perasaan tertinggal hanya menggerogoti, sampai Anda melakukan sesuatu. Masalahnya adalah kita sering merasa bahwa kita harus membuat beberapa rencana besar untuk membuat bisnis kita meroket lagi. Jangan tertipu! Kembali ke atas pasar tidak sekuat kelihatannya dengan perbaikan berdampak tinggi dan mudah digunakan ini.
1. Nomor Ajaib - 1
Terapkan moto "iklan 1 item sekaligus" untuk strategi periklanan Anda. Apakah itu berarti Anda tidak dapat MENJUAL lebih dari satu item sekaligus? Tidak... tapi tunggu sampai SETELAH penjualan.
Ketika seorang pelanggan melihat lebih dari satu produk yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah, dia bingung. Yang mana yang merupakan kesepakatan yang lebih baik? Yang mana yang dia sukai? Pertanyaan-pertanyaan ini mendorong penundaan - salah satu pencuri terbesar pemasaran. Sebagai gantinya, tawarkan kepada konsumen produk yang memuji pembeliannya di layar terdekat... atau bahkan di register. Anda akan mendapat untung ekstra alih-alih kehilangan penjualan.
2. mengakali Pesaing Anda
Kompetisi Anda mencari Anda di semua tempat biasa. Jangan pergi ke sana. Diam-diam mencari metode baru periklanan dan pasar baru untuk ditargetkan.
Pasar ceruk memberikan taktik menyelinap yang sempurna untuk menjangkau klien baru. Inilah kunci mereka... membagi pasar Anda saat ini menjadi pasar niche yang lebih kecil dan lebih spesifik. Biasakan diri Anda dengan kebutuhan dan kekhawatiran ceruk, lalu tunjukkan diri Anda sebagai pro di sudut mereka. Tinggalkan kompetisi Anda dalam debu dengan intensitas prospek baru yang akan datang kepada Anda.
Modernisasi teknik pemasaran lama yang masih membawa wallop - kartu pos. Ya, alat pemasaran kecil dan murah ini masih membawa pesan pribadi yang cepat dan mudah dibaca, tetapi dengan warna dan desain baru yang berdampak tinggi yang menarik perhatian pembaca. Kompetisi Anda bahkan tidak akan tahu bahwa Anda menggunakannya!
3. Dorong Komunikasi
Komunikasi sangat penting untuk memahami konsumen Anda. Dorong pertanyaan sebelum penjualan, selama penjualan dan setelah penjualan. Buat itu mudah dan nyaman.
Berikan informasi kontak yang nyaman tentang semua materi penjualan Anda, termasuk Situs Web. Jika Anda merasa kelebihan beban dengan pertanyaan, buat halaman pertanyaan yang sering diajukan di mana klien bisa mendapatkan jawaban yang mereka butuhkan tanpa mengklaim banyak waktu Anda.
Pelanggan yang bingung, pesaing yang tangguh, dan kecelakaan komunikasi tidak akan mencuri keuntungan dari akun Anda ketika Anda memperbaiki semuanya dengan 3 tips cepat.
3 Cara Foolproof Untuk Melambung Melalui Resesi
Pemenang SELALU mencari cara untuk menumbuhkan bisnis mereka. Mereka mempercayai perusahaan mereka, mempercayai pelanggan mereka untuk datang untuk mereka, dan menyadari bahwa krisis keuangan menawarkan keuntungan yang tidak tersedia selama masa ekonomi yang lebih baik.
1. Dapatkan Lebih Banyak Untuk Bucks Iklan Anda
Ketika ekonomi berubah menjadi lebih buruk, masuk akal bahwa iklan Anda akan memberikan pengembalian yang lebih sedikit daripada selama dan keuntungan ekonomi. Tentu ada jauh lebih sedikit uang yang dihabiskan, tetapi Anda tidak harus menonton margin keuntungan Anda anjlok!
Pikirkan tentang itu... pengiklan merasakan resesi sama seperti Anda, dan lebih putus asa untuk klien. Ini adalah suasana yang sempurna untuk menegosiasikan cara Anda untuk menurunkan biaya - bahkan jika Anda sudah mendapatkan harga yang bagus. Setiap sen iklan yang dapat Anda hemat, adalah lebih banyak keuntungan yang akan Anda peroleh dari produk.
Sudahkah Anda berpikir untuk mendapatkan publisitas gratis? Surat kabar lokal selalu mencari sesuatu yang menarik perhatian lokal. Buat berita! Publisitas gratis, tetapi cara yang bagus untuk mendapatkan bisnis Anda di depan klien potensial.
Apakah iklan Anda benar-benar harus sebesar mereka? Kita cenderung berpikir bahwa yang besar lebih baik, tetapi faktanya adalah bahwa iklan pendek dengan 11 kata atau kurang sering menghasilkan respons yang lebih tinggi daripada iklan besar. Cobalah, dan kurangi beberapa biaya langsung dari tagihan iklan Anda.
2. Manfaatkan Penjualan Tiket Besar
Tidak semua pelanggan Anda menderita selama resesi. Ingatlah bahwa selalu ada orang yang berkembang secara finansial, jadi jangan takut untuk membuat penawaran penjualan tiket besar. Selain itu, ketika uang sangat ketat, orang yang menempatkan banyak stok dalam produk Anda akan lebih menghargainya.
Pikirkan cara membuat produk yang mirip dengan milik Anda, tetapi dengan harga yang jauh lebih tinggi. Pemasar internet sering membuat hanya situs anggota dan menjual produk mereka dengan harga yang jauh lebih tinggi. Hei, mereka jelas akan menghasilkan lebih sedikit penjualan, tetapi orang-orang yang benar-benar menghargai produk akan membeli. Setiap penjualan akan menghasilkan laba yang jauh lebih tinggi. Pikirkan seperti ini... meskipun penjualan lebih sedikit, laba aktual mungkin bahkan lebih besar daripada ketika dijual dengan harga lebih rendah.
3. Maksimalkan Pelanggan yang Anda Miliki
Pelanggan Anda sudah tahu bahwa Anda memiliki produk hebat dan memberikan layanan yang memuaskan. Mereka mempercayai Anda untuk datang untuk mereka. Pikirkan tentang itu... jauh lebih mudah untuk melakukan penjualan kepada seseorang yang sudah memiliki hubungan dengan Anda.
Gunakan setiap kesempatan untuk meningkatkan volume penjualan Anda dalam audiens pelanggan yang sudah Anda miliki. Apakah Anda memiliki produk yang sesuai dengan yang mereka beli? Tawarkan kepada mereka di register. Ini adalah metode yang terbukti dan efektif untuk meningkatkan penjualan. Anda mungkin terkejut dengan penjualan tambahan yang dapat Anda hasilkan dari mereka yang sudah membeli dari Anda.
3 Cara Mudah Mengakali Kompetisi Anda
Mari kita hadapi itu...competition ada di sini untuk tinggal. Akan selalu ada seseorang yang menunggu di sayap untuk merayu pelanggan Anda jauh dari Anda dan ke dunia mereka. Ya, Anda harus selalu mencari cara baru untuk mengalahkan kompetisi, tetapi ada 3 cara Anda dapat meminimalkan dampak yang mereka miliki pada bisnis Anda.
1. Menerapkan Strategi Pemasaran Tidak Konvensional
Berdiri keluar dari kerumunan kadang-kadang sulit dilakukan dengan begitu banyak bisnis meniru kampanye pemasaran pesaing mereka. Tentu, kita semua ingin sukses, dan ketika kita melihat orang lain menggunakan metode dan makmur ada keinginan untuk melompat pada kereta band dan menikmati kesuksesan yang sama.
Daripada bergabung dengan paket, cari cara untuk mengiklankan yang tidak digunakan orang lain. Pemasaran internet adalah contoh yang bagus. Sebagian besar pemasar Internet menggunakan ..Anda dapat menebaknya Internet untuk memasarkan produk mereka. Mengapa tidak mencetak kartu pos berdampak tinggi dan menggunakannya untuk mengarahkan orang ke Situs Web Anda? Hei, tidak ada orang lain yang melakukannya!
2. Temukan Pasar Tersembunyi
Pesaing Anda kehilangan sesuatu! Gali sampai Anda menemukan apa itu, dan dapatkan sudut di ceruk pasar itu. Setelah Anda menemukan tambang emas rahasia Anda, revisi salinan penjualan Anda, dan Situs web untuk mengatasi pasar spesifik yang telah Anda temukan.
Jika Anda adalah perwakilan Multi Level Marketing, Anda mungkin ingin mempertimbangkan ceruk berikut.
"Karyawan: Kebebasan yang datang dengan menjadi bos Anda sendiri adalah mimpi yang banyak diharapkan karyawan, tetapi tidak pernah mengalami. Lanjutkan..Biarkan mereka tahu bahwa mimpi memang menjadi kenyataan..Ada kesempatan untuk menjadi bos mereka sendiri menunggu hanya untuk mereka.
"Ibu yang tinggal di rumah: Sebagian besar tinggal di rumah Ibu mengorbankan keuangan untuk kesejahteraan anak-anak mereka. Mereka akan melompat pada kesempatan untuk membesarkan anak-anak mereka dan menghasilkan sedikit uang juga.
"Pensiunan: Apa yang akan terjadi di masa depan bagi seseorang yang melihat pensiun? Bisa jadi ada banyak percikan, dan mimpi masih berdenyut di dalam...dan sekarang..Mereka akan punya waktu untuk menginvestasikan mimpi lama mereka!
3. Menjadi Ahli
Kita semua menghormati pendapat dan wawasan seseorang yang benar-benar tahu subjek luar dan dalam. Ya, luangkan waktu untuk meneliti, kenali semua seluk beluk produk Anda... lalu tekankan dalam kampanye pemasaran Anda. Pengetahuan sejati tidak bisa diterapkan. Konsumen akan tahu siapa ahlinya.
Anda tidak harus meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang menjadi nol pada satu produk, tetapi Anda dapat menekankan keahlian Anda dalam satu bidang. Ingatlah bahwa orang sering berharap untuk membayar lebih untuk saran ahli! Anda mungkin ingin menaikkan harga sedikit, mendapatkan testimonial, dan mencari ahli lain untuk mendukung Anda.
Anda tidak harus membiarkan kompetisi mengalahkan Anda ketika Anda memposisikan diri untuk sukses!